产品体系包括引流产品、中心产品、赢利产品、爆款产品和拓宽产品

货，存量运营的转化根基

没有可销售的产品，做转化犹如无米之炊。

一套完好的产品体系包括引流产品、中心产品、赢利产品、爆款产品和拓宽产品。这儿拿零售行业举例，每类产品概念对应做了弥补说明。

1、引流产品，贱价刚需或体会产品，招引转化新用户。比方超市里边的鸡蛋、牛奶、生果都是招引用户关注的好的引流品。

2、中心产品，优势产品，销售占比高，确保用户复购。像果蔬、肉禽、水产等都是超市的重要产品，也是日常比较热销的产品。

3、赢利产品，高毛利产品，销售稳定，销售占比一般。许多零食类产品，赢利率高，销量未必是超市占比最高的。

4、爆款产品，具有口碑传播性的产品，短期销售大。类似应季生果。夏天卖西瓜，冬季卖板栗。短期销量较大。

5、拓宽产品，围绕中心产品大延伸产品，满足用户更多需求。超市里边的生活用品，归于这类产品。

这儿的产品分类较为齐全，项目实战操盘，产品体系未必这么完好。触摸过许多项目，产品线非常单一，乃至只要一款产品可供售卖。无论产品线丰厚还是单一，都要有整理产品线的认识，没有产品交付，无法完结用户的价值兑换。

六、场，存量运营的转化触点

场，是存量运营转化的渠道终端。

营销最经典的4P理论。产品、定价、推广、渠道。无论之前在传统行业的工作经历，还是后来研讨互联网营销，4P理论的结构一直都是我用的最多的。站在企业存量经营，更高的维度。4P理论也是重要的理论结构。