定价是商业活动中非常重要的一环，承载着企业获得营收利，占有市场竞争格式中的有利方位

定价是商业活动中非常重要的一环，承载着企业获得营收利，占有市场竞争格式中的有利方位、回报社会等目标。而关于定价的研讨，触及的是一系列完好的价格办理进程，包含战略目标定位、剖析决策、策略优化、实施复盘等。

本文以游览产品的定价为切入事例，概括产品定价进程中根底的决策考虑结构。而价格办理是一个以多个跨学科范畴剖析为根底，同时受不同国家当地方针和法律的束缚，以及市场环境的动态变化影响的办理工程。本文的剖析仅仅企图寻觅一些根底的考虑支点，而在详细的商业环境下，会有不同的灵活调整与使用。

一、职业要素剖析

1. 定价主体

为了对定价主体有更全面的了解，咱们先来看一下它所在工业图谱中的方位。

游览工业的格式上游是各游览资源供应商，供给的服务品类包含住宿、交通、景区、餐饮等等。中游是游览产品分销商，也是本文定价办理的研讨主体对象。下游是顾客游客。此外，还有方针经济等宏观外界因素的影响，以及根底设施的支撑服务。

接下来，咱们再来细心看看中游游览产品分销商的存在形式有哪几类：

1. 传统线下游览：传统的线下售卖游览产品给顾客，或经过微信群等形式线上联络后进行点对点成交，效率低下。此类商家群体正在进职事务线上化、数字化的转型开展。

2. OTA：OTA（Online Travel Agency）是线上游览社。OTA经过批量采购上游各类的游览资源，对游览产品进行重新组合和包装，自行定价出售给顾客，赚取其间的差价。

3. OTM中的游览社商家：

OTP（Online Travel Platform）即在线游览渠道，吸引航空、酒店、游览社等商家入驻，供给商家线上独立运营自己的官方店肆，协助商家完结营销、出售、服务等一系列线上服务买卖办理。咱们的研讨对象是OTM中的游览社商家，它的盈余首要来自于游览产品售卖后的收入额-运营本钱-渠道抽佣的比例。在定价考量时，渠道抽佣需作为必定的支出本钱考虑在内。

2. 游览价格的特点

不同职业间差异化的特征将对定价生产极大的影响。比如消费品、工业产品、服务产品等不同，这里先以游览职业中的定价举例说明。其他职业的差异化影响将在后续的文章中进一步剖析。

经过对研讨价格的特点的研讨，有助于更全面地把握游览价格。也有助于以价格特点为出发点，进一步挖掘、重新组合新产品去满足差异化场景下的诉求。

游览价格有那么几个特点：

• 综合性：游览职业出售的产品性质比较特殊，不是单一的实体或虚拟商品及服务，而是涵盖了食、住、行、游、购、娱等一些类游览体验元素在内的综合性产品。
• 季节性：从游览资源的角度上看，部分游览景区会跟着时节的不同呈现出不同的景象效果，分为旺季和冷季；另外，从顾客达到消费需求满足的条件拥有空闲的时间来看，工作日无法脱身，只有在节假日的使用才有课分配的空闲时间组织游览。价格受供需联系影响，节假日的需求高，价格相应上涨，工作日的需求少，价格相应降低。
• 相对灵活性：在供需角度上，游览需求的波动性比较大，而游览的供给则相对稳定，在调整供需对立的进程中，可经过价格调节机制去平衡供需的对立，这就要求游览产品价格具有必定的灵活性。