品牌跨界协作，考究对等

 品牌跨界协作，考究对等

茅台的联名还有一个问题，便是品牌力不对等，这会削弱茅台的品牌力 ，上文说，既有的茅台顾客之所以觉得自己尊贵是由于茅台高价、稀缺的奢侈品品牌共同特色，但跟群众消费品协作后，这个特色就消失了，长期做这样的营销，品牌力必然遭到削弱。

奢侈品品牌对等的联名协作也有许多。

比方宝马与路易威登联合打造游览箱包，这套游览箱包系列体现了路易威登的经典元素，如黑色皮革手柄、金属锁扣、标志性字母图画等，每件单品也都通过精心设计，以贴合宝马i8的流线型轮廓。

高端酒品牌轩尼诗也曾有过跨界协作，它和LV曾推出行李箱套装，价格高达20多万美元。

咱们熟一点的案例，比方华为和保时捷的协作，二者各取所需，保时捷获得了华为带来的流量，华为获得了保时捷的高端感，这款手机价格1万多，让华为手机价格进一步上探，这个价格本身也是针对殷实人群。

这些协作的特色是都是顶级高端品牌的协作，且协作让产品的价格上探而非下降，这与茅台的策略正相反。

05 茅台的最大问题在于跨界协作太频了

在营销内卷的今日，奢侈品品牌也很难100%确保跨界协作是对等品牌的协作，偶然一次跟群众消费品的协作由于让顾客感觉新鲜，可能也会有益处，并且协作快速完毕，赚一波流量也不亏，这算是生活的调味剂。

但茅台的问题是这种协作有点太频了酱香拿铁刚过了没几天，酱香巧克力又来了，如果接下来真的一个接一个的协作，相当于它的价格一次次下探，品牌形象也一次次下探，那么它的品牌力真的要被削弱。

原本只喝茅台的有钱人就不太喜欢酱香拿铁，好不容易比及酱香拿铁下线，终于能够给自己倒上一杯，再次体验高端人生，却传闻茅台又跟德芙协作了，他放到嘴边的茅台酒直接摔在了地上。