喝茅台代表高端，代表社会地位，喝了茅台的人为了维持自己这个形象

由于无法容易得到，所以才成为很多人的愿望。

奢侈品之所以是奢侈品，正是由于其高价、稀缺、不平等、不能容易得到的特点，茅台跟多品牌的联名恰恰相反，它让自己的价格下降，并且几乎人人可以容易购买，因而其奢侈品的特性大大下降，本来消费茅台的人会觉得自己的高端品牌标签身份受到影响。

03 奢侈品需求年轻化吗？

很多人说茅台做联名由于其收入承压，要招引年轻人成为自己的客户。这个问题并不存在。

茅台2020年到2022年，三年的收入都超越1000亿，且净利润增长迅猛，2022年茅台净利润达627.16亿元，同比增长19.43%，创下新高。

虽然消费降级，但茅台近几年仍然稳健增长，根本不受大环境影响。这是奢侈品的典型特点，它们在年景好的时分可以坚持收入，在年景不好的时分相同可以稳定增长，由于殷实人群根本不会因经济影响而改动消费习气，只要中产和以下人群才会改动。

奢侈品品牌的护城河够深，在于它们的销售和利润很少会随着经济动摇而动摇。

茅台的受众不是中产及以下人群，也不是年轻人，而是有钱人，连绵不断的有钱人是确保茅台无论在经济增长期仍是经济低迷期，都能有稳定收入的根基。

前几年，茅台前董事长从前说,“年轻人不喝茅台，那是由于没长大”。这句话从前引发了巨大的争议，不少人对这句话表达嘲讽与不屑。但这句话正表现了茅台的定位——不是针对年轻人，而是针对有钱人的高端酒。

年轻人消吃力缺乏，喝不起起茅台，一旦成为中年人有钱人，并且喝了茅台，就停不下来，一方面由奢入俭难，另一方面喝茅台代表高端，代表社会地位，喝了茅台的人为了维持自己这个形象，很难再回头去喝便宜酒了。

茅台前董事长这句话里应该还有后半句：等你40岁喝过茅台的时分，你会回来感谢我的。

所以茅台并不需求什么年轻化，经过联名营销招引的那些年轻人喝不起茅台，仍是喝不起，等他到了中年有钱了，也不会由于当年的联名营销而选择茅台，这时分，他选择茅台是自然而然的。

作为现在的80和90后，思考一下，那些奢侈品品牌比方LV、Prada等在你20多岁的时分做过刻意迎合你的年轻化营销吗？当然没有。可是即便它们没有做过这类营销，你是不是仍然知道这些品牌，仍然会在你有钱的时分购买？