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2023-09-19
在很多的笔记中,也大致呈现出女人顾客的3个行为特征:
首先是重视产品的精美与有用。
在小红书里,关于“精美”的笔记就超越了874万篇,精美女人日报、精美美食、精美露营、精美好物……
艾媒咨询则通过对内衣、母婴、保健、乘用车、运动鞋服、低度酒等领域的数据分析,得出结论:女人更愿意为“有用精美”买单。
其次是女人悦己化消费崛起。
《2022年女人消费趋势陈述》显示,2021年女人悦己消费占比明显提高,悦己消费金额超越家庭型消费,占比达到54%,成交金额同比增加近三成。
这已成为咱们公认的事实。比照历年来妇女节电商出售,2012年女装消费金额仅占15.17%。而近几年无钢圈内衣、运动内衣、中性宽松男友风女装等悦己化产品,全部出现了爆发性增加。
在这个商场的彼此参阅中,更多的悦己来自于交际。她们更乐于去共享自己日子,巴望产品拿出去有体面,发朋友圈有人点赞。
其间,颜值成为必备要素。在小红书上,不少女生晒出了ubras的开箱体会,这个以舒适、无捆绑的内衣,却总是由于色彩高档、日系风、极简主义等被奉为颜值代表。
最后,品牌信赖度影响终究的购买决策。
《中国社会新人消费陈述》显示,超六成90后购物时重视产品性价比。但实际而言,新一代顾客大多会考虑产品好不好、价格公不公道、渠道购买是否方便、甚至大促活动甚至传播是否符合自我特性?
四个问题终究落到营销4P,它们交融在一起则是品牌形象。品牌所带来的信赖度,仍旧影响着群众的购买决策。
而很早之前,网易做过一个调研,发现女人对于品牌的忠诚度更高。
这就意味着,给男性的产品你可以用别致特来招引;而女人则需求更多的品牌浸透——她们之间存在太多的彼此参阅,终究会对某一个品牌达到一致。
针对女人顾客的消费行为特征,品牌玩转她经济相同应该从产品、悦己场景,以及品牌信赖度打造等方面去下功夫。
产品方面例如母婴品牌bebebus,这个国货品牌之所以可以在一众外资母婴品牌中脱颖而出,产品的精美与有用当属要害。
其传统婴儿推车领域,品牌一般在靠背出规划的是用管体支撑。一般都是两根管体并排,稍微好一点的,是三根管体。
这样做最大的优点是,可以下降产品成本,终究拉低出售价格,在商场端取得更多的潜在用户。
但为了提高推车的安全性,bebebus抛弃了传统做法,转而挑选采用注塑大靠背。当然,这样做终究使得产品的出售价格提高,甚至比同行贵2-3倍。
出乎意料的是,bebebus相同卖得不错。
早就有查询表明,母婴家庭人群在购买母婴产品时,对于产品质量和材质的重视程度分别为74.8%与39.5%,而对于价格的重视度仅为33.0%。
这意味着大部分母婴家庭人群宁愿花费更多的钱,也要买到品质有保障的优质母婴产品。
母婴消费人群,大多都是女人顾客。在价格面前,她们更重视产品的精美与有用。
悦己方面此外,便是悦己性——换句话说,你的产品,或许你产品所供给的解决方案,是否提高了女人顾客的体会。
正如上文所言,除去本身的自我身份认同,女人更多的悦己来自于交际。她们更乐于去共享自己日子,巴望产品拿出去有体面,发朋友圈有人点赞。
前阿里CEO卫哲此前也谈到,你的产品要有可晒性,要可以让用户自动去发朋友圈。
那么,美观成为了要害。身边有一位女人朋友就谈到,“美观”是最美好的体会之一。不信,你长得美观试试。
在保证产品的功用基础上,颜值和体会,相同是女人顾客所巴望的。
相同拿bebebus来看,体会如何规划?咱们需求去信任人性中不那么复杂的部分。对于这一代新手妈妈们来说,“育儿”为她们供给了新的论题和场景来做交际媒体的共享。
90后、95后的年青妈妈们更乐于去共享自己“新手妈妈”的新身份和日子,而不只是“愈加美观地晒娃”。并且,这其间大多数都接受过杰出的教育,审美意识较高,对产品的规划、颜值以及包装有更高的要求。
这群人怀孕生子好像并没有影响日子品质,她们照样寻求逛街、喝下午茶,在精美的交际活动中,重视产品质量,还寻求审美。
以婴儿车为例,它必须满足妈妈们的拍照和穿搭需求,“推出去有体面,发朋友圈有点赞”。
为此,bebebus的产品规划研制团队占公司总员的近50%,对产品颜值愈加重视。在整体的规划理念上,bebebus挑选了驾御极高的多色彩LOGO。
安全基础上的时髦,是刚需。