大众旅行需求近乎“报复性”的开释，必然会带动渠道对国庆黄金周的等待再上一个level

自年头起就逐渐康复的旅行行业，这个暑期迎来意料之中的小高潮。

明显表现是，携程、同程等头部OTA渠道迎来订单量大涨。

携程发布的数据预定大数据显示，到6月14日，渠道的暑期亲子订单量同比去年超越七倍，跨省游订单超越七成。

旺季的到来也大大影响了消费者提早订票的意愿。

同程旅行机票预定数据显示，本年暑期亲子和学生两大客群提早7天以上订票的份额分别为24.9%和18.7%，均高于2022年同期水平。

大众旅行需求近乎“报复性”的开释，必然会带动渠道对国庆黄金周的等待再上一个level。

但一个很难忽视的事实却是，盯上旅行这块大蛋糕的玩家现已越来越多。

OTA渠道之外，抖音、快手、小红书等内容渠道正加速自身在旅行板块的布局，妄图借力内容优势，蚕食更多商场。

下半场的竞逐已正式拉开帷幕，OTA们真的预备好了吗？

一、需求“补课”的三位新玩家

如果说去年周边游带起的热度是旅行商场的“小爆”，那本年，绝对称得上是“大爆”之年。

文明和旅行部的最新统计数据显示，本年上半年，国内旅行总人次同比增加63.9%至23.84亿，国内旅行收入同比增加95.9%至2.3万亿元。

为赶上这波旅行需求井喷红利，此前就已将触手伸至旅行板块的抖快书，对旅行商场的“野心”益发明亮，步伐正在加速。

抖音方面，继本年3月推出酒店旅行商家扶持方针，7月将酒旅事务升级为抖音生活服务一级部分后，近来，正式成立了一家名为“成都放言高论旅行社有限公司”的旅行社。

据天眼查App显示，这家旅行社法定代表人为张凌，注册资本100万人民币，经营范围含旅行事务、票务署理服务、旅客票务署理、软件开发、旅行开发项目策划咨询等。

从股权信息可发现，该公司为成都光合信号科技有限公司全资子公司，而后者，由抖音集团（香港）有限公司100%持股。

小红书的做法与抖音颇有些类似。

同样在近来，小红书关联公司行吟信息科技（武汉）有限公司经营范围也产生改变，新增旅客票务署理、露营地服务等旅行相关事务。

相较之下，快手更像是守住了作为内容渠道的初心。

在本年早些时候的中国旅行日上，快手建议“每座城都有一手”百城联动文旅项目，携手百家媒体和当地文旅，以百亿流量扶持区域文旅内容。

当然，也不怪抖快书攻势强烈。

手握全网最优渥流量的它们，本就长时间困于“怎么更高效完结流量变现”这一老大难的问题。当旅行商场以肉眼可见的速度回暖，并带动产业链上的一众商家日渐盆满钵满之时，向这块仍在膨胀中的蛋糕建议冲击，就成了一件“不立马干就会后悔”的事。

但整个旅行产业链的高复杂性又注定了这块蛋糕不那么简单吃上。

原因之一，抖快书作为头部内容渠道，确实在旅行决议方案前端的“种草”环节具备天然优势，但要完结从内容种草到订单成交的过渡却不那么简单。

与美食从“立刻种草”到“即时动身”的呼应链条不同，再短暂的外出旅行，也需求一定的预备周期去协调交通、住宿等必不可少的环节。这就导致，消费者在抖快书上种的草，很难立刻就去“拔掉”。

这中间的呼应过程直接关系到旅行产品的核销周期，进而影响核销率。一般来说，核销周期越短，核销率才越高。

“亿邦动力”的报导显示，目前抖音酒旅商家订单核销率保持在29%以下，达人直播酒旅订单核销率最低仅为个位数。

而在携程同程等OTA渠道，大都用户都带着明确的出行方案，反倒确保了核销量的安稳。

根据携程在此前报导中的发表，携程旅行产品预售产品的核销率远在29%以上。