私域流量不要用圈养思维，核心目标是培育铁杆粉

私域流量不要用圈养思维，核心目标是培育铁杆粉

现在绝大多数企业，在运营私域流量的时候，都是尽可能的把用户圈在自己的私域池里，然后不断地输出产品/服务相关的内容。私域营销成为了当下最火的一种模式。

那私域为什么会火呢？从获取成本角度来说，公域流量的获取成本更高，而私域流量是属于企业自己的流量，相较于公域流量而言，私域流量的可控性更高，获取成本更低，甚至是免费的；从二次触达的层面来说，公域流量是一次性的，当你需要二次触达的时候，还要再次付费。而私域流量用户更容易开展二次营销；从私域用户资产角度来说，用户信息都留存在了企业自己的数据库，沉淀了企业自己的用户资产，以达到企业的长期转化和复购。

所以站在企业的角度来说，私域流量就是企业长期免费的流量池，是属于企业的资产。

可是对于用户来说是什么？真的能从中获得有效的价值和实际痛点的解决办法么？

而且很多企业之所以急不可耐的开展私域体系搭建，不过就是为了想方设法的往里倒入更多的流量用户。自以为把用户引流到池子里，就是属于自己的流量了。然后毫不犹豫的就是割草四件套奉上（品牌介绍、产品介绍、活动介绍、裂变福利）。幻想通过私域体系来解决企业盈利的问题。

对此我只想说：呵呵~

理论上似乎没什么错，毕竟盈利才是企业的核心目的。可是说句大白话，能盈利的企业少么？一点都不少，但真正的问题是，如何才能持续盈利。

拿微信这个载体来举例，你的微信里有多少群是你每天都会打开去爬楼的？你关注的公众号里又有多少个是一周都不会打开一次的？企业自以为把用户引流到私域体系里，就能实现免费的信息曝光，事实上越来越多的用户在各种私域流量池里，跟僵尸粉没什么区别。还不如在公域流量上，至少那边你花钱投广可以保证内容在目标用户前曝光。

所以我个人认为，搭建私域体系的真正意义，应该是去链接粉丝。凯文凯利的1000铁杆粉丝理论大家肯定都听过，而私域体系其实就是来帮助我们更好地去链接粉丝。销售、裂变、品牌推广等一系列动作，都应该是围绕着培养粉丝这个核心理念去展开的。企业想要实现持续盈利的目的，就应该利用1000铁杆粉丝理论。去真正意义上的培养铁粉。