针对行业、针对领域的一种扩展策略——多角化策略。是指：企业同时生产或提供两种以上分属不同行业产品的定位策略

多角化策略

最后一种策略是针对行业、针对领域的一种扩展策略——多角化策略。是指：企业同时生产或提供两种以上分属不同行业产品的定位策略。

为了能在千变万化的市场环境和激烈的市场竞争中占据有利地位，企业就必须处于不断求变和应变状态。进而由单一产品经营转向多角产品经营、由单一行业经营转向跨行业经营。

多角化策略在帮助企业合理分散风险的同时还可以扩大经营范围，增强竞争能力。与此同时，多角化也有利于充分利用企业现有资源，挖掘出更多的生产经营潜力（也就是通过资本滚雪球，越滚越大）。

和其他策略相比，多角化策略更多的是将产品组合由关联度向广度发展或者是由深度向广度发展。

最形象的例子莫过于阿里巴巴一开始的1688产品，后来发展成了淘宝，紧接着通过差异化策略，发展了天猫、闲鱼、海购等同属于电商类的广度产品。紧接着采用多角化策略，发展打造出了支付宝、菜鸟、阿里云等多个分属不同行业、不同领域的产品。

3. 产品定位的影响因素

除了需要运用原则和策略来制定产品定位，还需要了解清楚在产品定位执行过程中，有哪些因素会影响产品定位。通过上文，可以略知一二：

• 能够影响产品定位的最大因素就是产品本身，也就是“货”；
• 其次是受用群体，消费者的心理需求，也就是“人”；
• 往大了看，产品定位是基于市场定位的标准而建立，因此竞品和市场竞争的位置也是影响产品定位的关键因素之一，也就是“场”。

由此组成“人货场”，最后不要忽视广告、推广、营销的影响，还是举例王老吉和加多宝的例子：提到上火为什么大部分消费者都会选择“王老吉”，而不是“加多宝”呢？

这是因为加多宝对外宣传的品牌形象不够准确，同时还经常更换，对比一下二者的口号：

• 王老吉通过简单粗暴的一句话告诉消费者“怕上火你就喝王老吉，保证退火”。
• 而加多宝在明确自家产品定位的同时，却不断地调整自身的品牌定位。甚至言行不一致：“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”、“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”，后来又改为“全国销量遥遥领先的红罐凉茶”。

在诸多口号中，消费者无论如何都发现不了加多宝的产品定位是什么：是销量高吗？配方是啥？你销量好又能解决我什么问题呢？你到底能够给予我什么好处……所以，当市场定位和产品定位都明确的情况下，要想让消费者轻而易举地感知到产品属性，还得靠品牌定位。

五、品牌定位

品牌定位是指企业基于市场定位和产品定位，为某个特定产品确定一个适当的市场位置，使产品在消费者的心智中占领一个特殊的位置。即：当消费者的某种需求突然产生时，随即能够联想到该产品的一种品牌反应。

其形式是将产品包装成品牌，目的是便于消费者对产品产生正确的认识：王老吉就是通过广告营销手段，将口号，也就是产品具象化，这样才能便于植入消费者的心智。

当消费者对下火有需求的时候，立马会联想到王老吉。借用《视觉锤》中的相关概念来转译一下品牌定位的概念：

品牌定位就像是一把锤子，它可以将企业或者产品的核心内涵，通过宣传营销的方式，在目标消费群体的心智中“钉”入一个具有独特价值的钉子，也许是一句口号、也许是一个实体形象、也许是一个故事。

当消费者产生某些需求时，由品牌钉入的钉子就有可能被转化成可被消费者认知和理解的灵感方向。