需要根据不同的时间节点，来推陈出新不同的售卖方式，目的就是为了提高客单价

拓宽渠道商

不需要在全国各地设分公司，成本太高，你只需找到混迹这个行业的人员，我们俗称：串串，制定好渠道协议，他给你带来的效益，比销售来的更加直接。

5）提高客单价

由于B端的用户转化周期较长，所以不管是用提前售卖全年的方式打折，还是用套餐的方式做捆绑，还是基础的买赠，都需要根据不同的时间节点，来推陈出新不同的售卖方式，目的就是为了提高客单价。

5. 注重产品体验

B端运营在我看来就是一个贯穿用户整个生命周期的角色：

售前需要去拉新拓客，做好BD和销售的角色；

售中需要持续跟客户沟通，解决客户的各类问题，保证整个项目完整交付，做好项目经理的角色；售后需要做好客户回访调研，保持客情关系，做好客服的角色。

最终目的都是提高用户的产品使用体验感，要知道B端运营需要注重客户的成功，而不是一味的进行拓客，用户的口碑非常重要；用户都在一个处在一个行业内，如果说你没有维护好这个客户，他的一句不好的评价，可能需要你做非常大的努力，才能挽回产品的口碑。

当然产品的体验不仅是产品本身的使用感，还包括了销售的服务体验，所以不仅要跟产品协作做好产品的更新迭代优化，还要保持跟销售信息互通，时刻站在一线倾听各个环节用户的声音。

记录下各个环节出现的问题，调配资源，在一次次的解决问题中成长，为产品赋能的同时，也能做好用户分层，让你的用户自发的为你的产品发声。

当然了，以上那些一个人去完成也不现实，需要团队各部门的配合协作，所以需要有一支目标一致的团队；尤其是在做B端的业务上，各个环节都不能掉链子，对于创业公司来讲更是如此。