你如何估算GoogleAdSense产生的收入

在我们产品面试系列的文章里, 我们系统的讨论了如何回答产品面试时的估算问题。前几日,有小伙伴后台私信了一个估算问题，大体如下：

你如何估算GoogleAdSense产生的收入?

已知条件如下:

1. 加入谷歌AdSense的网站中《纽约时报》大约有1000万订阅者,第二十名有100万,第一百名有1万左右的订阅者。
2. 谷歌AdSense的收入约为$ 170亿。

下面我们试图探讨下这个估算的问题怎么进行计算。

一、面试官在考察什么?

面试官主要考察你的以下能力:

• 在解释你的估算方法时,你是否条理分明,逻辑清楚?
• 你进行计算时,是否会让面试官理解你的意图?
• 你可以快速进行计算吗?
• 你能否令人信服地解释你的假设?

回答估计问题的关键是将“方法”与计算分开。

将方法与计算分开可以防止你在计算中迷失方向和失去逻辑。树状图可以帮助你理清思路, 使用树状图可让你首先解释方法背后的逻辑, 然后仅关注计算。

二、如何回答题目？

在文章产品面试系列——如何回答估算问题，我们给出了回答这类问题的框架，大致可以归纳如下:

（1）明确问题的范围。通过和面试官的交谈就估计范围达成共识。

（2）创建主方程。介绍一个主方程式来解释你的整体方法。

（3）陈述你的假设

（4）画一个树状图，将公式中的未知数分解为更简单的公式

用你想要获得的结果及其涵盖的时间范围(例如 ,一年)作为父节点。将父节点分解为使用算术运算符计算的子节点( A, B, C )。解释算术运算背后的逻辑。

例如, 为什么将 AXB 并除以 C? 使用常识或面试官可能会同意的熟悉场景来解释所有假设。

如果需要将子节点再分解为其他子节点, 请重复此步骤。

（5）从下往上计算

从树的底部开始, 计算每个节点分支的结果, 直到到达顶部的父节点(要获取的结果)为止。

（6）进行合理性复查

通过将其与已知基准进行比较, 检查你的估计是否在标准范围内。如果你的估计不在标准范围之内, 请检查你的假设, 确定哪一个是错误的, 然后向面试官解释可能导致错误计算的原因。只要你有解释, 你的答案就会受到好评。

三、问题解答示例

1. 明确问题的范围

面试者:首先, 我想阐明我对 GoogleAdSense 如何产生收入的理解。

面试官 :好的。

面试者:GoogleAdSense是面向发布商的Google广告解决方案,仅适用于第三方网站,对吗?

面试官:是的。它不包括 Google 旗下的 YouTube 等产品。

面试者：好的, GoogleAdSense 的工作方式是通过网络平台连接广告主和网站主,在牵线搭桥中为双方服务, 同时赚取自己的利润。

面试官: 是的。

面试者：好的。我知道发布者会获得广告收入的一部分, 那么估算值是否应该排除此份额?

采面试官:不用。估算整个 AdSense 收入。

面试者：知道了, 谢谢。我应该估算一年的收入吗?

面试官： 是的。

面试者:可以给我两分钟,让我可以考虑一下如何解决这个问题吗?

面试官： 好的。

2. 创建主方程

↑ 主方程式：构成一年广告收入的主公式

注:

CPC(CostPerClick)：每次点击付费广告，当用户点击某个网站上的CPC广告后，这个站的站长就会获得相应的收入

CTR ( Click-Through-Rate )：点击通过率，是互联网广告常用的术语，指网络广告(图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等)的点击到达率，即该广告的实际点击次数(严格的来说，可以是到达目标页面的数量除以广告的展现量(Showcontent)。

CPM(CostPerMille)即每千人成本。

CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。

面试者：

好的, 从整体上讲, 这是我如何估算的方法。许多发布商使用 GoogleAdSense来销售其网站上的广告空间, 并从这些广告中获得年度收入。

因此, 我将通过「发布者数量 X「每个发布者的每日平均广告收入 X 「一年中的天数来估算一年中的总广告收入。

在解释如何估算发布者数量和每日收入的细节之前,我想确认一下,到目前为止,我的方法是否明确?

面试官:到目前为止, 是的。

3. 陈述你的假设

面试者：好的。我知道《纽约时报》大约有 1000万订阅者, 我猜他们大多数都是每日读者。

而第一百名的出版商则拥有大约 1 万名订阅者, 假设他们每个月会阅读一次。

所以, 考虑到小众出版商在前 100名的底部, 我假设,这 100家出版商代表了接近 100%的谷歌 AdSense 收入。

之所以这样说, 是因为我没有计算使用GoogleAdSense 的个人博客作者的数量。你同意这项评估吗?

面试官：似乎合理, 请继续。

面试者:好的。一些大型的网站每天吸引着数百万的订阅者, 而小众网站则吸引了成千上万的每月订阅者。

因此, 我认为我们可以在此处应用 20/80规则,据此,有 20%的大型网站可能会产生 90%的 AdSense 收入。你认为合理吗?

面试官：是的。那么你将如何使用此信息?

4. 画树状图，将公式中的未知数分解为更简单的公式

面试者：好的, 因为我使用的是 20/90规则, 所以我估计前 20%的发布商(根部分)产生 GoogleAdSense 收入的 80%。

因此, 我将「代表前 100名发布商的前 20%」 X「每天产生的平均收入」X「 365天」。

接下来, 我将每天的广告收入分解为点击广告收入和展示广告收入, 这是谷歌 AdSense 提供的两种主要广告类型。

然后, 为了计算一天的点击广告的广告收入, 我将「每天的访问者数量」 X「访问者点击广告数量」 X「用户点击的广告所占的百分比」,即「点击次数/点击率( CTR )」 X「每次点击费用( CPC )」(分支的第三级)。

为了计算访问者在一天内点击广告的数量, 我将计算「一天中访问的页面数量」X「每页的广告数量」 X「点击广告的百分比」。

为了计算访问者在一天内看到的点击广告的数量, 我将计算「一天中访问的页面数量」 X「每页的广告数量 X「点击广告的百分比」。

↑ 完整的估算树状图

到目前为止,你感觉有什么问题吗?

面试官：没有, 你继续。

面试者：好的, 接下来我将阐述怎么计算每日展示广告的收入。

为了计算一天的展示广告收入, 我将「每天的访问量」 X「他们每天看到的展示广告的数量」X「每千次展示的成本」。