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2020-01-12
而另一边，音乐产业里的to B市场才刚刚起步。目前看来，全球市场中to B领域，国外由于版权使用更规范，相关公司和产品更成熟，而国内在近几年也涌现了一批扎根在商用音乐、影视游戏音乐、舞台配图服务等产业链内的公司。尤其是商用音乐，已经打响了国内to B市场的第一枪。
商用音乐，也被称作成品音乐（Production music），指已完成、有版权、作为商业用途的音乐作品。根据维基百科的介绍，商用音乐包括用于传统的电影、电视、电台媒介，在互联网时代下，也应用于游戏、短视频、各种类型的广告等。
根据国际唱片协会IFPI的数据，全球数字音乐商用版权（表演权与同步权总和）市场的收入规模已自2001年的6亿美元增长至2018年的31亿美元。在欧美地区，数字音乐商用版权的授权已是一门成熟的生意，但是在我国，商用版权的分发平台正处于起始阶段，随着Vfine打响的短视频侵权案而被业内所熟知。
商用音乐分发平台可以让用户根据预算自由地挑选曲库中的现有音乐，而且价格透明，大大节约了用户的沟通成本、精力成本和资金成本，降低了正版音乐的使用门槛。
发展现状：100Audio 成立于2014年，定位为音乐电商平台。2019年，100Audio曲库容量已超10万首，累计为15万+个商用项目提供授权。根据公开信息， 2018年100Audio音乐电商平台圆满实现了盈利，用户同比2017年增长了11倍。
融资情况：2019年4月，100Audio宣布完成首轮融资，融资额总额过千万，投资方为光远投资。
业务模式：100Audio在搜索技术上做出了创新。前期，音乐制作人根据音乐的创作风格、适用场景，设置标签信息，系统自动化运作将信息汇总到计算终端。使用者可以用“草原、促销”等应用型内容作为关键字搜索，也可以按照音乐时常、速度、循环等适合自身的需求条件精准定位。
在版权方面，100Audio加入了独有的保护技术——“数字水印技术”。这种技术可以在音乐文件中加入数字标识，无论音频经历何等的剪切、音频转码、视频转码、音频重采样等操作，加入的数字标识都不会消失。
对于用户来说，该平台将商用音乐细化归类并按照使用时间、范围、受众数量、下载量等可量化条件设置了五种音乐授权档位，并把每种档位的价格与权益透明公开。根据媒体报道，为了保持曲库的质量，平台每年新曲的淘汰率高达50%。
客户情况：其客户主要为政府、主流媒体、500强企业及4A广告公司，行业分布涉及影视制作、广告、游戏、电商、传媒、商超。
点评：100Audio在商用音乐领域里算是起步比较早的玩家，业务中规中矩，签约不少独家制作人，在搜索引擎中的优化做得不错。
发展现状：HIFIVE成立于2016年，专注于AI和云计算在to B音乐和泛声音版权领域的应用，先后推出了AGM音乐授权平台、独立音乐人服务平台“智能经纪人”，以及AI音乐创作平台“智能音乐助手小嗨”等产品，为音乐内容生态中的生产者与使用者提供版权交易和增值服务。
目前，HIFIVE已经代理全球最大音乐版权公司 Sony/ATV和 EMI（百代）以及上万名音乐人的作品，拥有和获授权近千万首音乐作品版权。
融资情况：2019年7月，HIFIVE完成数千万元的A+轮融资，投资方为CMC资本。
业务模式：在版权保护方面，HIFIVE通过自主研发的算法，可以对每首歌曲的数字信号提炼10万个特征点，可透过人声和其他声源，和任意视频进行比对检索，在几秒钟内找到锁定未经授权使用的音乐片段，同时对应原曲的几分几秒，准确率达到99.9%以上。
2017年6月，HIFIVE与Sony/ATV联合推出AGM平台，为商业用户提供“智能选曲(或定制)—下载试用—在线支付—在线发放证书—在线查询授权”的一站式音乐正版化解决方案。
客户情况：其服务客户有腾讯、移动、电信、华为、微博、 阿里巴巴、 网易、 二更、 Keep等数百家企业。
点评：HIFIVE自主研发的算法在版权保护领域可以说是十分有用，但是除了2B版权业务，HIFIVE的其他业务并不算出色。
发展现状：VFine由创始人唐子御成立于2015年3月。其初创团队来自北京大学、清华大学、中国传媒大学。2018年4月，VFine与豆瓣音乐合并，成立DNV音乐集团。VFine平台现已吸引50多个国家3000 余位优秀音乐制作人入驻，制作并上传各种曲风的优质原创音乐上万首。
融资情况：2015年8月,获得星瀚资本180万种子轮投资，2015年10月获得日本河合创业基金，2015年12月获得清华大学创+种子基金。2016年6月获得星瀚资本、真格基金、水木基金、泰有基金、英谊资本联投600万天使轮投资。2018年4月，VFine Music并购豆瓣音乐业务，获得挚信资本领投、唯猎资本和险峰长青跟投近千万美元A轮投资。2018年7月，获得长甲国际控股集团所投数千万元A+轮融资。2019年2月，豆瓣FM获得腾讯音乐娱乐集团和挚信资本的战略投资。
业务模式：VFine通过版权监测、区块链、人工智能等技术进行智能版权管理，能应对数字音乐在流通中著作权分类边界模糊的问题，同时提高客货匹配效率，推动音乐人与需求方的信息进行交流匹配，打通上下游沟通渠道，以此拓展数字音乐的创收路径。
在版权保护方面，VFine已独立研发音频加密和识别技术VFine Tech，实现对版权音乐的检索、监控与保护，帮助音乐人进行版权的管理和维护。VFine 平台通过运营对其原创音乐的运营获得相应版权收益。
客户情况：为多个领域中的上千家企业和机构提供则正版音乐授权服务，涉及科技、影视、广告、游戏、电商、汽车、教育等多个领域。目前，DNV音乐集团旗下各子业务品牌已与新片场、微博云剪、太合音乐集团、视觉中国、桃花谷等知名企业和机构达成了战略合作。
点评：90后CEO极有可能通过一个年轻人的视角为这个行业带来一些改变。同时，今年VFine为音乐人向MCN机构papitube维权的案例也为业内做出了表率。
发展现状：11月20日，腾讯云在“腾讯全球数字生态大会上海峰会”发布“版权音乐助手”。该应用是业内首款采用“按量付费”模式的产品，背后是腾讯音乐娱乐集团（TME）的海量曲库，可帮助内容创作者和平台快速调用正版音乐。
融资情况：未独立融资。
业务模式：应用开发者或平台方只需要在“版权音乐助手”控制台添加域名，通过API即可调用TME的音乐曲库，最快2小时就可以完成接入。同时，应用方可以按使用量付费，无需一次性投入大量资金与版权方签约。开发者和平台方更便捷、更低门槛地使用正版音乐。对于中小企业来说，版权音乐助手可以降低起步时投入的成本，而大平台可以利用“版权音乐助手”快速试水新业务。
客户情况：视频类客户、电商平台、游戏公司。