电商渠道的高增长可持续吗

总结一下传统品牌的电商渠道爆款打造标准：

• 大众化的知名品牌；
• 使用低档材质以降低成本；
• 产品风格符合大众审美；
• 有单一明确的利益诉求点；
• 通过视觉包装和营销话术刺激消费欲望；
• 最后配上一个有吸引力的价格和促销活动。

五、电商渠道的高增长可持续吗？

分析传统品牌的线上业务时，一定要注意其对传统渠道的影响。

传统品牌因为积累了很多年的品牌知名度，在触网初期很容易获得高增长，形成资本市场喜欢的业务增长结构，但这种高增长的天花板并不高。

以珀莱雅为例，在上市之前，基本上走线下的CS渠道，增速虽然不高，但非常稳健。

但从2016年准备上市开始，其线上业务以每年百分之七八十的速度增长，线下渠道掉到了个位数。很明显，这是品牌多年在线下发展的消费者，因为线上的低价，而发生了转移。

更明显的现象是，每逢“双11”和“618”大促期间，传统品牌往往出现平时少见的“集中霸榜”的现象，这意味着消费者有很明显的囤货行为，一定会伤害线下渠道的利益。

更重要的是，“消费者线下向线上转移”带来的高增长是不可持续的，一旦转移结束，高增长会突然停止，估值高的就会发生“戴维斯双杀”。

常识告诉我们，大部分超过30%的增长都无法长期持续，最终会变成一个“击鼓传花”的游戏，电商渠道也不会例外。