线上品牌更强调的是“知名度”而非“美誉度”

不过，线上品牌更强调的是“知名度”而非“美誉度”，因为前者代表消费者的基数更大，特别是一些受众认知广泛的中端品牌，针对网络某一个群体推出的低端产品线的“网络专供款”。

比如水星家纺，其品牌形象和市场份额都低于罗莱家纺，但因为价位属于中端，且之前主攻三四线市场，客户基数反而比罗莱家纺大，其线上的增速也更好。

前面说到的“南极人”更是这类品牌的极致化。

第三个因素是“单一诉求点的流量爆款”。

品牌在线下面对的是一个区域的整体消费者，所以他们更强调的是完整的产品线，以覆盖更多层次多元价值的消费者。

而线上品牌不需要、也不可能去面对全体消费者，所以他们更强调“单品爆款”，利用品牌长期积累的“势能”高举高打，再通过线上的精准营销，最终穿透全国范围内的某一个层次的所有消费者。

以开润股份的“90分”旅行箱为例，凭借小米产业链的中端品牌背书（品牌势能），针对一二线城市的年轻白领，推出“低毛利+中低端价格+中端质量”的299元“流量爆款”，成为“淘系”少数能升级的品牌。

消费者在网购中通常习惯打开多个竞品页面，留给每一个产品的时间，有时只有十几秒，这就需要产品的利益点一眼就能看出来。所以那些利益点单一明确的产品才有可能成为爆款。

比如珀莱雅，其线下的产品线非常丰富。但在其转战电商初期，集中精力主打几款补水产品，树立了一个“补水等于珀莱雅”的品牌印象，再加上起价位适中，通过这几款大爆款，迅速把品牌的优势转移到线上。

三只松鼠早期主打碧根果这个被市场忽略的品种，树立了“碧根果等于三只松鼠”的品牌印象，通过这款爆款站稳脚跟后，迅速扩充品类，最后打败了当时淘宝类目第一的“新农哥”。

与“显性因素”相对的就是“隐性因素”，就是那些非专业消费者很难通过视觉评判的因素，典型的隐性因素是跟触觉有关的材质。