基于对价格的接受程度

基于对价格的接受程度

产品定价，决定产品的价格，进而决定产品的利润空间。对企业来说，用户都其商业模式的核心，是心脏，产品的价格就动脉，因为它是企业的收入来源。

任何一个产品都必须要清楚的回答，“什么样的价格能够让用户真正的付费”，而且这种付费意愿必须是持续性的，我们常常能看到很多产品看起来时长容量非常的大，但增幅很慢，就是因为用户的持续性付费的动力不足。

谈论定价问题，首要要解决的问题是，这一类型的用户（不管是2B还是2C）：

• 到底是更注重产品的功能还是价格？现在付费买的是什么？
• 衡量最合适的价格标准是什么？
• 用户更愿意如何支付费用？
• 用户对价格的最大顾虑是什么？

一款产品获取收入的方式，包括实体销售比如电子产品，服务收费如酒店，订阅收费如在线游戏，租赁收费如汽车租赁，还包括专利的授权，广告等方式，不同的收费方式也有不同的定价策略，都会对产生的收入带来影响。