抖音号交易出售资讯产品市场契合（Product Marketing Fit）是GTM的先决条件

产品市场契合（Product Marketing Fit）是GTM的先决条件

产品市场契合（PMF），是GTM工作的起点，是之后所有营销活动的基础。它的作用类似于“核心思想”，虽然并不会直接传递给客户，但它又无处不在。

PMF字面意思是产品市场契合，实际上是一个相对模糊的里程碑。因为PMF本身可以分为很多阶段：产品上线初期，要达到产品功能和用户使用场景的契合；之后，与之匹配的售后服务也要跟上；如何有效赋能售前，确保产品价值传递，也同样是PMF。

总而言之，就是要在客户生命周期中都能匹配上你的产品。

PMF的价值不言而喻，没有为客户产生价值的产品，留存、口碑、营收都无从谈起。而实际上有研究显示“42％的创业公司没有解决有效的客户问题”。产品功能由需求而产生，但最终能不能满足用户需求是有待考量的。

关于PMF，在此不展开讲，因为PMF本身就是一个非常大的话题了。PMF是一种理想状态，我们要做的是无限去趋紧它。

三、产品上线初期价值点提炼

GTM的第一步，就是对即将上线的产品功能做价值点梳理。作为产品和市场之间的桥梁，产品市场经理所提炼的价值点将会作为之后市场传播的根基。这一阶段最为关键，如果此阶段的工作出现偏差，那么所有工作的方向也就错了。

这一阶段，PMM需要对接的最多的，就是产品经理和用户。因为在新功能上线过程中，产品经理（和UI、UE设计师、研发）一起做了一个翻译工作——将用户需求翻译成可以使用的功能。而产品市场经理的工作，就是这个翻译工作的逆向——将产品功能翻译成市场/用户所理解和认可的价值点，并以此为基点进行传播。PMM充分参与PMF阶段，将会加深对用户的理解，对做好价值点提炼是非常有帮助的。

需要提炼的主要内容一般包括如下几点：

• 用户价值：新功能可以帮助哪些用户解决什么问题；
• 商业价值：新功能能够帮企业用户产生什么价值；
• 竞品对比：和竞品相比，我们的优势是什么；
• 用户场景：这个新功能发挥价值的用户场景有哪些；

要总结出这些内容，产品市场经理需要做的事情会包括：

• 和产品经理沟通，了解产品产品的设计思路等；
• 和用户沟通，尤其是需求来源的用户，以及通过灰度测试体验过功能的用户，了解他们对功能的具体体验；
• 阅读PRD，了解用户场景；
• 竞品调研，可以参考产品经理在功能设计阶段的产出，也建议PMM自己去体验一下；

当然，理想状态下PMM在产品的需求讨论阶段就应该介入，甚至可以一同去决定需求是否要做。而实际情况中，PMM属于市场体系，全身心参与研发是不切实际的，同时PMM的数量也不够，没办法参与每一个新功能的需求讨论。这些都是理论和现实的差距。

同时，这个过程中如果产品团队有良好的工作习惯——完善的文档记录，PMM的工作将会简单很多。所以，如果打算设置PMM的公司，建议先规范一下产品设计开发的流程。

提炼出的核心价值点，可能需要市场部内部/公司高层/产品经理等多种角色的评审，评审流程即取决于功能的大小，也取决于公司的产品决策权。基于这一阶段的产出，就可以开展下一阶段的筹备工作了。