抖音号交易出售资讯加持和本身模式的低层本扩张

后来有次跟一个做投资朋友说到这个，他给我的解释很简单，就两点：

• 第一：每个店的基本都在盈利（这一点对任何连锁来讲，难度都很高），虽然有上限。
• 第二：市场规模足够大。也就是说，哪怕每个店每月利润也就一两万，但是规模很快能上去，整体营收是非常可观的。

为什么说这个呢？它很符合现在新零售的本质特点，利润率不高，但有天然的规模优势。

以办公室无人货架为例：投入成本低、大规模复制容易，虽然单次交易金额和月度累计交易金额有限，但单个货架的成本非常低，当规模上去了，是一笔很可观的生意。

大规模、低利润率的模式最缺什么？

缺钱！

因此新零售非常需要资本的加持，也带动了新零售的融资额度往往远超其他行业融资情况。果小美3个月融资超1亿人民币，猩便利天使轮融资超亿元，两三个月融数千万已经不够惊人了。

新零售有个很好的优势，就是能讲线上的故事，线上产品能解决了线下门店面积限制的问题、能有大数据、并且做了深度用户场景挖掘。那么他很明显有区别传统连锁门店不受资本的青睐缺陷，新零售在资本市场上很有优势。

除了资本优势，新零售在玩的主要是社区小店和货架，社区小店和货架的投入成本相对传统零售店要低很多。也就是说哪怕采用加盟模式的话，只要你有十几二十万，甚至几万，你都可以尝试下这种模式，这是极低的创业成本。不客气的讲，屌丝都可以尝试下加盟创业。

收益稳定、资本的优势和单店扩张成的低成本，这能极大的促进大规模大跃进的玩法能继续下去。同样这样的特点，也能帮助零售企业更快速的扩张。

你看看京东和苏宁的门店发展计划：

张近东曾表示：计划未来三年将苏宁互联网门店拓展到2万家左右、面积达到2000多万平方，其中2018年新开店数量将达到5000家。

前不久，京东CEO刘强东在2018中国“互联网+”数字经济峰会上发表主题演讲，宣布了每天新开1000家京东便利店，这也为京东今后的线下布局定下的速度的调子。

大跃进般的速度和低层本扩张保证了规模，而规模化保证了收入的可观。

说到这里，也许你能理解为什么都在搞无人收银？

对于大型超市来讲，收银员可能是整体人力成本中很小的一块，但是对于小规模、快速复制、低利润率的社区小店而言，任何人力成本的节省当规模上去了，就是很大成本的节约。

简单的例子：5000家社区店，哪怕每家店每月省钱2000元，那就是1000万，这就是无人收银的价值。

最后

我把上文的三个点总结下，新零售是什么呢？

新零售是崛起于90后的消费升级和消费结构的变化之中，互联网企业通过场景的深挖、大数据模型的构建、线上线下一体的注意力抢夺，在资本力量的加持和本身模式的低层本扩张性特点下，深度优化原有传统零售的新玩法。

希望本文能够解答你的一些对新零售的疑惑， 谢谢。（此文观点内容不包括腾讯、阿里大咖玩的大型超市的零售变革。)

最后留下一个问题：

如果说新零售玩的是规模化生意，那么他这个特点会给新零售行业带来怎样的变化？