抖音号交易出售资讯营销自动化与ABM营销紧密配合

已成交客户的线索打分。如果企业想提高老用户的复购率，那么这部分已成交用户的打分逻辑又不同。针对已购买用户，需要采集多个维度的信息，要明确这个产品卖给谁，谁是真正购买的最终决策人。从品牌到营销到采购再到设备，针对这些维度进行打分。

3）营销自动化与ABM营销紧密配合

Gartner预测，2019年，收入超过1000万美元的采用目标用户营销（ABM）作为其主要市场进入模式的B2B技术服务供应商，将从2017年的25％上升到75％。一般来讲，实施目标用户营销计划后交易的成功率、交易速度、平均销售价格和年度经常性收入增加20％至30％是非常普通的。

（Source：The Guide to Adapting Salesforcfor Effective ABM）

对市场营销人员来说，当销售线索数据都与其各自的帐户相关联时，单个人的响应不会中断销售漏斗推进流程。