抖音号资讯如何像支付宝锦鲤一样设计活动奖品？

支付宝的的锦鲤活动做了什么事？

说起来，支付宝锦鲤活动就是一次特别常见的微博转发抽奖，转发微博就可以参与抽奖，只不过冠上了一个“祝你成为中国锦鲤”的主题，奖品是一份需要3分钟才能看完的礼单，包括到全球各地刷支付宝限额免单，吃饭免单、两部手机……

那么凭什么一次转发抽奖活动就能6小时转发破百万，累计转发超过300万次呢？因为它是支付宝么？

也是，也不是。

因为它是支付宝，才能有这么一份长长的礼单资源，才能有刷支付宝限额免单的福利，才能有各种渠道资源的推广；但也不仅仅因为它是支付宝，因为从活动主题设计到礼品设计到传播设计，都体现了操作者的匠心独运。

这份礼单到底有多大吸引力？

用30秒粗略的数了一下，这份礼单中包含了全球56个机构（可能没数准）提供的奖品，直接能拿到的奖品包括到法国领一双限量版鞋和限量版包、到日本领一个手提包、去澳大利亚拿一双雪地靴、去香港领一瓶酒、去澳门指定超市拿一罐奶粉、去加拿大那吃一顿免费的饭、去悉尼指定市场领2斤三文鱼……最直接的可能就是去三星门店拿一部手机和在华为商城下单一部手机了。

当然，还有很多没有列出来的免单奖品，除了免单，还有一些礼券，还有例如送2份10毫升护肤精华这样的奖品。

如此看来，想要领全这些奖品，大概还需要一张能够去遍全球的机票，跑到各个国家去领奖品，你还想成为这个锦鲤本鲤么？

为什么这次活动能吸引300万人参与？

无论是华为或三星的手机，还是某品牌的限量包，或者是高级餐厅的一顿饭，单独拿出来都不会有这么大的活动效果，但支付宝巧妙的将一个个看起来很高级的奖品放在了一张表单上，就成了一个看起来贵的非常剧烈的大礼包。

除了贵的非常剧烈的长礼单，这次营销活动的另外一个亮点在于“中国锦鲤”这个主题。转发锦鲤成了朋友圈、微博等社交渠道的常见现象，而近几年锦鲤从传统的鲤鱼变成了“幸运的人”，这次获奖者也就理所当然的成了被微博认证的“2018支付宝锦鲤”。

活动奖品怎么设计才能看起来贵？

活动奖品的设计一直是营销流程中比较费神的话题，奖品价值低了没吸引力，高了没预算，中奖人数多了奖品价值低，中奖人数少了参与度又低。

在活动奖品的设计上，可以参考三种套路：

套路一：锦鲤礼包，量变带来质变

当我们仔细研究过锦鲤礼包的内容之后发现，单拿出来的每一项奖品吸引力都不算很大，并且也很常见，再加上要出国领的门槛，参与兴趣大大降低，但放在一起之后就会变成贵的剧烈的奖品。

同样类型的奖品设计还有例如“资源包”的活动形式，例如裂变课程中很常见的报名课程送10G干货大礼包，可能10G礼包里有3000张图片、10段视频，真正干货的是那几张只有几M的流程图和PPT。

再比如各种干货手册，一篇干货文章的吸引力低，但10篇干货文章放在一起就成了一本手册，带有洞察行业、预见未来的“魔力”。

套路二：用整体价值掩盖单品价值

这个套路同样可以学习支付宝，每年的集五福活动，总额2亿、5亿的奖金，但除了一部分幸运儿能够拿到超过3位数的奖金外，大多数人的奖金都只有几块钱，如果告诉你集五福赢2元，你还玩么？

整体价值掩盖单品价值适合于奖品数量多的活动，同样的套路还可见于线下抽奖活动，特等奖是一辆车，但只有1个，其他奖品就是电饭锅、微波炉甚至代金券，通过以大见小的小机灵诱导用户参与。