种子用户获取、流量的二次扩大，以及分享动机的增强。下面就这三个核心思路

我将会给你带来裂变的3个核心思路，以及最后的一些小建议。废话不多说，我们进入正题！

裂变为啥让大家如此着魔。原因获客成本持续升高，企业不堪负重，裂变具有低成本、传播快、效果好的特性。因此也是中小企业或者是新品牌快速崛起的重要手段之一。

怎么做一场成功的裂变？几乎每个人都在问，但答案无非是海报设计、文案话术、工具玩法等，并不是不重要，在没有理解内核就去简单复制，大概率做裂变无法成功。

那么今天我要讲的就是关注内核的东西。也就是裂变的三个核心思路，他们分别是种子用户获取、流量的二次扩大，以及分享动机的增强。下面就这三个核心思路，我来给大家做详细的解读。

01 种子用户的获取

种子用户多少在很大的程度上会影响着你做裂变的效果，因此正确理解种子用户十分有必要。

种子用户并不是直接购买你产品的人，而是他不仅会购买，并且愿意对你的产品进行推荐的人。

那么在种子用户的获取上，种子用户通常具有以下特性：

• 共同的圈层
• 共同的痛点
• 共同的利益
• 筛选的门槛

要获取种子用户就需要从这四个方向逐一击破。

1. 寻找共同圈层

物以类聚，人以群分，运营人身边的圈层里一定是有运营人的，换到宝妈群体也是一样，家长的朋友圈里面一定有着同年级的家长，那么他们所交流的社区论坛以及微信群都是这些群体的重要聚集地。

找到目标用户所在圈层后，需要我们是否拥有资源能够在上面触达用户。

我在这里总结了三个步骤，帮大家更好的理解：