从财务角度来看就是资金投入生产，转化为产品，产品经过销售再转化为资金收回的完整过程

所谓周转，从财务角度来看就是资金投入生产，转化为产品，产品经过销售再转化为资金收回的完整过程。要想提高企业整体的投资回报率，除了降低产品成本，提升产品毛利率、净利率之外，还可以通过提高产品周转率的方式来提升。这里用财务领域里的“杜邦分析法”来简单推导一下这个原理。我们知道，ROE（Return on Equity）是净资产收益率，等于企业的净利润除以净资产。这个公式还可以继续演变成如下图所示。

从公式推导中可以看出，要提升企业的ROE，可以将ROE分解为销售净利率、总资产周转率、杠杆倍数三个方面来作为抓手。其中的总资产周转率，即和周转产品相关。

一款产品的资金周转周期，包括了以下几个方面：产品的设计周期、产品的生产周期和产品的销售周期。

当一款产品立项后开始进入设计阶段的时候，费用就陆续产生了，人力成本暂且不提，因为这是固定成本，其他例如手板物料费用、样机费用、模具费用，如果是和供应商合作开发的产品，还需要支付前期开发费用。当这些费用产生的时候，需要等到产品真正卖出到客户或者消费者手上的时候，才能变现回流到企业。这个周期是不短的，短则几个月，复杂产品可能长达一两年甚至更多。

产品设计完成之后，要进入到生产周期，生产周期耗费时间长的环节主要在于备料和生产，有些产品的某些冷门物料备料周期会特别长，就会严重拖生产周期的后腿。生产周期结束，意味着前期投入资金已经转化为产品（财务上也叫存货，包括成品和半成品），接下来就进入到销售周期。

销售周期又包含了运输和销售两个环节，运输指的是产品从工厂仓库走到渠道（例如代理商、电商平台仓库等），可能是陆运、海运或者空运。销售周期则取决于品牌影响力、品类欢迎度和产品竞争力，越好卖的产品销售周期则会越短。

于是，产品周转时间=产品设计周期+产品生产周期+产品销售周期。不同品类产品的产品周转时间会有很大不同，设计越简单、用料越通用、品类越大众，产品周转时间则会越短，在单位时间内也就能为企业创造更大的利润。

这里我们把周转时间和产品利润的关系也拆解一下。

假设A产品的周转时间为1年，产品利润率为30%，年初投入了100万，年末正好把年初投入回收回来，收入则是130万。假设B产品周转时间为4个月，利润率也是30%，意味着资金在一年可以周转3次。同样在年初一月份投入100万，四月底企业可以回收资金130万。然后四月底再把130万投入下一个周转周期，八月底可以回收130万*1.3=169万。同样道理到年底十二月份可以回收169万*1.3=219.7万。同样都是年初投入100万元，A产品年底回收130万元，B产品年底回收219.7万元，B产品因为其高周转性，最终带来的投资回报是A产品的1.69倍！这就是高周转产品因为其复利效应，给企业带来的巨大价值。

说了这么多，回到产品定义本身，并不是说产品定义里要去解释这么多东西，只要说明该产品是名量利周转里的哪一类就可以了。

二、WHERE

即该产品面向什么区域、什么渠道，是中国、美国、欧洲还是中东非等等，是线上还是线下。也还可以更详细，如中国东南沿海一线城市等等。接着，在所面向的市场，把前文所述的市场分析相关结论，可以总结一下写上去。

三、WHO

说明你的产品是想卖给谁的，要做谁的生意。用户画像要拎得出，要精准。具体可以参照前文用户研究的相关内容，把用户研究的相关结论总结一下写上去。

四、WHAT/HOW

这个板块是PRD中的关键内容，详细描述了该产品的外观、硬件、软件、包装、测试等的详细定义和说明。这部分太过细节，且不同产品需要定义的内容都不同，就不举例说明了。

如果是智能硬件产品还会涉及到移动端APP产品，或者后台。那么一般会由软件产品经理来输出这部分的定义，以Axure为工具输出。当然也有少数软硬件协同的产品经理，也能一并把软件产品经理的活给干了。

五、WHEN

结合市场需求和客观预估的项目周期，讲明产品要求的量产上市时间，最多也可以覆盖到若干个里程碑节点。详细的项目计划，会有项目经理来出（有的企业的产品经理也兼任了项目经理的职能）。

六、HOW MUCH

指的是产品要做多少量，在这个阶段主要是首批单的量，也会预估后续的月销量。首批单量涉及到渠道首次交付和铺货，需要准确，会在量产之前就下单备料。后续每月销量的预估，也叫Forecast（简称为FC），一般会通过滚动备料的方式来实现库存最小化，当然每个公司的操作会有所不同。