抖音号资讯：促销抓住了用户贪婪的心理，不是东西便宜而是要用户觉得占了便宜

促销之于用户起到的作用

• 占便宜：促销抓住了用户贪婪的心理，不是东西便宜而是要用户觉得占了便宜，这也是经典的市场营销理论。促销就是让用户觉得占了便宜，原价168块的东西做活动用户68块就拿到，是不是觉得很划算，这个就是本人通过淘宝客购物经历。
• 兴奋：购物是可以产品快乐的行为，是用户一种探知未知的行为。但是这种快乐是建立在需要付出一定代价的基础上的，这种代价叫做成本，当促销让这个成本降低的情况下，快乐变成了兴奋。
• 期待：各种造节活动，平台和商家都会提前进行预热，促销活动成为了用户一种期待。
• 炫耀：还是上面那个例子，168的蓝牙耳机68买到了，拿到货得时候会向身边的同事和朋友展示，在展示过程中充满的得意。

以上总结了促销对于用户和商户的意义，下面我们逐步分解一下促销系统的构成。不完善的地方欢迎大家拍砖。

二、五花八门的促销类型

本节我们先来聊聊关于促销的类型。每进入一个电商平台映入眼帘的各种折扣，各种满减，各种优惠。看得心痒痒的，只恨银行卡里的钱太少了。收回话题，促销类型有哪些呢？我总结以下几种。

1. 单品促销类

（1）秒杀活动

也称限时特价活动，将商品在特定时间段做特价促销，人为造成抢购热潮。

这种低成本运作方式被很多电商平台所乐于接受，在运营侧考验运营的谈判能力、选品能力、数据收集能力，需要和供应商或者商家洽谈商品的极低的价格，这个价格建立在各大平台价格数据收集的基础上的，另外选品上尽量有一定知名度或者需求弹性较高的商品。

在技术侧需要考虑的并发问题，尤其是大平台做秒杀活动的时候，开启秒杀那一刻的数据并发是非常大的，解决方案可以通过限流方式进行处理，当秒杀前发现进入用户量超过并发量时，对入口进行限流。