中小型创业公司缺少宣传、推广渠道，往往会以免费版本或是限时免费的付费产品来作为推广手段

钉钉、企业微信的免费增值模式是产品功能完全免费，再靠流量、生态变现，活跃用户质量是关键，同时，这种模式需求大量资金支持，更多是巨头间的游戏。

中小型创业公司缺少宣传、推广渠道，往往会以免费版本或是限时免费的付费产品来作为推广手段。这种情况下，免费、付费用户间会有个平衡，公司通过改变收费机制来调整这平衡，促使营收最大化。

阶段性免费或降价促销大多数公司都做过，不同产品、公司做促销效果不同，促销带来的用户与品牌宣传价值决定了这促销的成效。

收费是必然的，低价系锦上添花

可以看到，不管是那种模式，最终都会收费，这首先支撑企业健康运行，其次也是对其产品、服务价值的最好体现。总结下来，收费有如下几种优势：

1. 客户对免费服务重视度有限，企业级服务能否在企业里推行，企业负责人的态度很重要，没有成本的时候，重视度有限。
2. 收费、盈利后能支撑企业长期发展，有利于塑造企业文化，给客户提供更优质的服务。
3. 企业多为理性消费，比起价格，更关心服务的稳定性、安全性、契合度、完整性、连贯性、效率提升效果、开源节流等等，完善的实施、售后服务及生态服务则增加了企业服务的附加值。

一个服务对企业的价值可总结成如下公式：

服务价值>开源+节流+附加值-价钱-实施（学习）成本

从上面公式可看到，低价并非决定性因素，而是起锦上添花的作用，以低毛利的模式将服务普及到更多用户。

爱分析认为，企业是理性消费者，决策周期长、服务要求高，注重长期稳定服务能力，市场不会一下子就起来，从业者当做好持久战准备，下沉、深耕，针对各自市场定制战略。