抖音号交易出售资讯符号化的第一个用法是明星元素

年轻人如何消费实物产品获得存在感？

年轻人低成本获得存在感的心态，以及受到算法对个人视野的干扰，消费实物产品的方式也会发生变化。

因为比较效应的存在，可视化的实物商品在刷存在感方面会有更强力的精神回馈。例如一双圈内人都熟悉的限量版运动鞋，一次欧洲之旅，一部拿得出手的好手机，特别是那些网红餐饮，都是低成本刷存在感的重要载体。

那么如何设计商品才能更低成本让年轻人获得存在感呢？

答案是符号化。

符号化的商品有两个重要的特征：使用价值低（不实用），交换价值高（概念化）。

正如前文所说，年轻人的存在感较为薄弱，符号化的商品因为自带话题，降低了别人理解和标签自己的难度，也降低了自我炫耀的成本，为年轻人创造了新的购买动机。

（1）符号化的第一个用法是明星元素。

明星偶像，本身就是人为制造出来的符号化产品，通过设计好的“人物设定”吸引某种特定受众，其实贩卖的是未竟的梦想：我自己很难出人头地，但是我可以把这个梦想寄托在明星身上，伴随着别人出人头地的过程。

利用明星偶像参与炒作商品概念，可以使商品快速实现符号化，也就是具备了很强的话题性。

（2）符号化的第二个用法是特技化。

特技化的意思是贩卖时放弃全面思维，寻求单点突破。

通过强化产品里的某个属性，并为这个属性创造一个可量化的行业最大值（不一定要具有实用意义），令用户觉得低成本地拥有了某个“第一”的东西，显得自己很优秀，很酷，也很强大，存在感刚刚的。

特别是那些被算法影响的年轻人，视野狭窄，对这种可以自我强化产品更容易产生消费冲动。

（3）符号化的第三个用法是话题化，也即噱头化。

典型如江小白，网红奶茶，这些产品并没有大幅改变产品原有的功能属性或产品构成，但是加入了特别的话题，特别的体验，特别的消费方式，令人觉得很不一样，同样可以产生【降低刷存在感成本】的效果。